Techniques de négociation

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L’objectif d'un processus de négociation est de parvenir à un accord par le biais d’entretiens et d’échanges de vue entre les partenaires.

Les principaux styles de négociation et la BATNA - Jeu de rôles

Jul
07
Les techniques / styles de négociation et la BATNA - Exemple (Jeu de rôles)
L’objectif de la négociation est de parvenir à un accord par le biais d’entretiens et d’échanges de vue entre les partenaires. Elle fait partie du quotidien et représente même un élément-clé de toute relation sociale. Dans le contexte de l’entreprise, sa maîtrise est essentielle, tant à l’externe qu’à l’interne, et en particulier dans le domaine des Ressources Humaines.
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